/
|
/ |
|
Я знаю, что существует много людей, у которых есть трудности, заключающиеся в том, чтобы подписывать людей и чтобы все пришедшие работали. Есть люди, которые верят в компанию, и они работают 13-15 часов в день. Они подписывают новых людей. Но их бизнес тоже не всегда развивается, как хотелось бы. И они спрашивают у себя, почему так происходит? Я постоянен и настойчив, я разговариваю с людьми, я принимаю продукт, я говорю о продукте, я рассказываю о компании, а мой бизнес не продвигается вперед. |
Заключив контракт, на нашем сайте Вы сможете развивать свой бизнес в быстроэволюционирующей структуре единомышленников, где всегда найдете участие и поддержку. |
1. Условия. Интернет-магазин =>>
2. Образец контракта =>> |
Даже если вы проучились до этого 15 лет. Это ничего не меняет. Именно поэтому этот бизнес доступен всем. Именно поэтому миллионы людей по всему миру ежегодно входят в этот бизнес. Потому что он создан для всех. Но когда вы начинаете свою работу, нужно вновь стать "студентом". Давайте разберемся в вопросе, как подписать и промотивировать? Не следует просто так подписывать людей. Это ни к чему не приведет. Во-первых, вы должны знать и никогда не забывать одну вещь. Чтобы вы ни делали в жизни, но когда возникает проблема, - это ваша ошибка. Не по вине ваших дистрибьюторов, компании, правительства. Это ваша вина. Когда возникает проблема, что-то в вашей жизни не идет. Не ищите причину в другом месте, она в вас. Мы сделали большой шаг, мы работаем над собой в личностном развитии, потому что успех идет из глубины нас и выходит во вне. Изнутри - вовне. Успех идет от вас и только от вас. Поэтому, если возникает проблема в ваших делах, - это ваша вина. И никогда этого не забывайте! Во-вторых, помните, что вам необходимо всего 4-5 человек, которые на 100% будут идти за вами. И только тогда вы сможете строить и сети из тысяч и тысяч дистрибьюторов, и международные организации. 4-5 человек!!! Не 20, не 50, не 100, а 4-5. но на 100% с вами. Это называется окружение. Именно в этом наша цель. Вопрос, как мы находим 4-5 хороших человек? Есть люди, которые говорят: "Мне нужно найти хороших людей!" Но они не правы. Есть люди, которые пришли к нам из других компаний. Их десятки, но они не работают. Почему? Скажите мне, ведь повсюду есть люди: в автобусах, отелях, ресторанах, в магазинах... Повсюду. Есть очень много людей, которые хотели бы улучшить свое качество жизни, но почему они не работают, почему мы не можем их найти? Это по вашей вине. Этих людей нужно обучить. Людей вокруг миллионы, но единственное отличие в том, что их нужно обучить и сделать из них лидеров. В этом их отличие. Как сделать 4-5 лидеров? Как люди пойдут за вами? Чтобы за вами идти, у них должно быть доверие, им необходимо знать, куда вы идете. Они должны почувствовать в вас мощь. И в особенности знать то, чего вы хотите. Иначе они никогда за вами не пойдут. Именно поэтому есть тысячи дистрибьюторов, которые работая, ничего не делают. И группы разваливаются. Есть определенные отношения, которые вы должны строить. И вам нужно 4-5 человек, которые за вами пойдут. Но как они получат мотивацию? Как сделать так, чтобы первым человеком, которому они будут звонить с утра, были вы? Как сделать так, чтобы они поверили? Что нужно сделать, что бы они шли вперед? Первая беседа с человеком. Есть границы между теми людьми, которые не продвигаются, и между теми, которые присоединяются к спирали личностного развития. Между ними - граница. В чем она? Это происходит с самого начала, при первой беседе с новым человеком. Все происходит именно в первый момент. Вы встречаетесь с человеком и начинаете объяснять, что такое ваша компания. И все происходит в первые 3 минуты. Либо вы сразу проиграли, либо человек за вами пойдет. Итак, как же все происходит. Когда вы хотите кого-то подписать, когда вы в первый раз с кем-либо разговариваете, вы пьете кофе. Это занимает 5 минут. Мы не идем в ресторан, мы не располагаемся для часовых бесед. Вы не можете незнакомому человеку отдать ваши 2 часа. Вы не имеете права дарить 2 часа незнакомому человеку. Это ваше время - это ваша жизнь, это самое ценное, что у вас есть. Лучше, чтобы вы провели это время в семье, чем с человеком, который не заслуживает этого. 5 минут, именно с этого момента все начинается. Что же начинается, что происходит? Что делает большинство людей? Когда я встречался с дистрибьюторами вчера, вы знаете, какие были вопросы? Когда будет продукция, разрешение?.. Многие, многие незначимые вещи. Все выставляют вперед продукцию, видеокассеты, рассчитывают на брошюры. Это хорошо, но это 5% работы. Это ничто. Все могут купить продукты, все могут купить кассеты, все могут получить разрешения. Именно поэтому вы станете лидером? Именно поэтому вы станете зарабатывать деньги? Именно поэтому люди за вами пойдут? В каком фильме вы видели это? И все хотят подписывать людей, показывая только это. И вы думаете, что этого достаточно? Вы не становитесь лидером из-за этого. И вы проиграли сразу же. Это совершенно очевидно. Иначе не надо было бы создавать компанию. У вас хороший продукт, у вас есть прекрасный маркетинг-план, но так не идет дело. И вы думаете, что просмотрев видеокассету, человек за вами пойдет? Он будет промотивирован? Работа с возражениями. Что же происходит? Вы начинаете беседовать с кем-то, вы объясняете, но у человека как всегда возникают какие-то возражения. Это обязательно. И относительно продукции, и относительно ее применения: "Я не верю. Так не пойдет. Это нелегально. Что здесь написано в контракте? Почему на продукции написано такое, а кто производит???" 100% всегда одно и то же. Вы объясняете, и вдруг - возражение. Все начинается в этот момент. Вы скажете: "Ведь это нормально, это же естественно". Вы хотите ответить на возражения, и вы входите в игру этого человека. Это делает 99 людей из 100. Мы входим в игру этого возражающего. Начинается болтовня. И все теряют свое время. Мы хотим оправдаться, мы хотим отвечать. Мы входим в игру этого человека. И все кончено, мы проиграли. Можете выйти за дверь. 3 минуты вы говорите с человеком, но даже 1 минуты достаточно для того, чтобы вы проиграли. Вы уже проиграли. Почему люди не слышат нас? Я сказал, что людям необходимо за вами идти. Но как мы можем идти за человеком, который не знает, куда он идет. Что же делать? Вы говорите и ждете возражений. В этот момент остановите все, сразу, это очень важно, человек вас не слушает, так как у него нет к вам доверия. Нет никакой мощи в ваших словах. И в этот момент, ПРИ ПЕРВОМ ЖЕ ВОЗРАЖЕНИИ: "СТОП!", вы все останавливаете. Вы смотрите на него, не забывайте, это бизнес эмоций. Люди принимают решения только в соответствии с теми эмоциями, которые вы им передали. А не потому, что вы им показываете дистрибьюторские кассеты или разрешения на продукт. Нужно все остановить, посмотреть и сказать: "Ты думаешь, чем я сейчас занимаюсь? Я развлекаюсь? Ты знаешь, я предпочитаю 2 часа провести со своей семьей, я здесь не веселюсь - это серьезно. Сейчас я работаю, и для меня это важно, и ты поймешь почему, если дослушаешь этот разговор. У меня не написано на лбу, что я дурак!" Смотрите на человека. Я это делал тысячу раз. Мы все это делали. Никто, ни один человек с такой встречи не ушел, никто и никогда. Человек подумает: "Раз он не хочет терять своего времени, значит, с ним я не потеряю моего времени". Работает уже подсознание. При первом же возражении вы даете человеку понять, что вы здесь не для того, чтобы развлекаться или терять время, вас не интересует этот человек для того, чтобы проводить с ним 2 часа. Поймите, когда вы работаете, вы не развлекаетесь. Вас должны слушать, ваше время ценно. Это и называется уважение к себе самому. Человек готов Вас слушать. И наступает фантастический момент, человек понимает, что все очень серьезно, он готов вас слушать. Именно тогда вы начинаете рассказывать о том, что представляет ваш бизнес. Когда человек готов слушать, вы говорите о компании. Вы ему обменяете, что такое сетевой маркетинг в мире. Скажите ему, что безработица растет. И сейчас многие компании выбрасывают за двери людей. Скажите, что существуют 20 млн. дистрибьюторов в мире. Скажите, что это - 100 млрд. долларов годового оборота. Скажите, что есть 50 млн. человек, работающих дома. Все новые и новые компании ищут новые способы распространения своей продукции. Скажите, что студенты, выходя за двери университета, не находят работы. И ваш собеседник согласится с вами. И тогда он скажет себе: "Этот человек прав". Он увидит будущее дистрибьюции и поймет: это не работа на короткий срок. Все тенденции ему доказывают, что сетевой маркетинг - это будущее. Дальше вы рассказываете о продукции. Продукт натуральный на сто процентов, быстрого действия, высокого качества, недорогой, легкий в употреблении, маркетинг-план супер-супер высокооплачиваемый, легкий в объяснении, в передаче. И только тогда вы ставите ему видеокассету и показываете людей на сцене, которые зарабатывают деньги. После этого возникает третий момент, уже прошло 3 часа. Но это - хорошая работа, вы не теряете время. Разговор от всего сердца. Взрослым людям не удается говорить от всего сердца, но нужно научиться это делать. Необходимо говорить о человеке, который перед вами сидит, если действительно у вас есть желание помочь людям. Именно в этот момент нужно все выразить и передать все ваши чувства, Вы спросите собеседника: "Что ты делаешь? Сколько ты зарабатываешь? Ты доволен тем, чем занимаешься? Ты женат? У тебя есть дети? Ты хочешь отправить своих детей в частную школу? Хочешь иметь свой собственный дом и машину?" Нужно сказать ему: "Не забывай одну вещь, однажды ты умрешь..." И далее: "У всех людей, которые лежат на предсмертном ложе, прокручивается "фильм" их прожитой жизни, У всех. И в этот момент ты спросишь себя: "А что же я сделал, чего же добился? Ничего. Я даже не был способен дать пример моим детям. Я зарабатывал в течение 50 лет $ 1 тыс. в месяц, - ничто. Таких людей много. И знаешь, что страшно? Еще 2 часа назад ты не знал, что можешь поднять свое личное дело с малыми инвестициями, но сегодня ты уже знаешь. Если ты так умрешь, это твоя проблема. Это твое время. Перед тобой стоит человек, готовый тебе помочь. Tы теперь понимаешь, почему я не могу терять свое время? Теперь ты понимаешь, что когда я говорю и рассказываю о своем бизнесе, - это важно?" Нужно это все говорить людям. И со следующего дня готовить план действий. Пишете список имен, назначаете встречи, говорите по телефону, вы идете с ним к его друзьям. И максимум через 2 дня вы сделаете так, чтобы он вышел на сцену. Чтобы он объяснил вам маркетинг-план всего за 3 минуты. Почему вы ждете 3 месяца, чтобы выпустить людей на сцену? Потому что они все боятся. С этой речью вы сразу же начинаете работать со следующего дня. И через 3 дня вы выводите новичка на сцену - 3 минуты, 5 минут. Если есть люди, которые вам говорят: "Осторожнее, это же новенький, нужно, чтобы собрание прошло хорошо", не бойтесь, для этого есть техника. Человек, который впервые выходит на сцену, должен быть честным. Пусть он этого не скрывает. Он может представиться и сказать: "Я первый раз на сцене, я хочу сделать лучше, чем могу, я хочу рассказать вам о маркетинг-плане. Извините, если иногда я буду заикаться". Все в зале будут на его стороне, все будет прекрасно. Вы никогда не будете работать с человеком, который не идет за вами на 100%°. Какой бы это ни был человек, он должен быть с вами. И вы увидите, что именно это и значит - быть профессионалом. Я не говорю, что в компании нужно достичь уровня миллионера. Не в этом профессионализм сетевика. Кто такой проффесионал? Профессионал - это человек, который едет в маленькую деревеньку с пятьюстами жителей, но делает с ними миллионную организацию. Он найдет там этих 4-5 человек, которые пойдут за ним. Все хотят улучшить свое качество жизни, и таких людей множество. Достаточно, чтобы они за вами пошли. Чтобы вы были мощными, чтобы вам поверили. Это признак делового человека. Вы никогда не можете заниматься делами серьезно, если у вас отсутствуют качества делового человека. Деловые люди не теряют свое время. Вы - дистрибьюторы MLM, это колоссальный бизнес, это ваш бизнес. Будьте горды этим бизнесом, уважайте его и уважайте себя. Эпилог. 100 млн. лет существует мир, и никогда еще не было такого бизнеса. Даже 20 лет назад мы не могли это сделать. 8 лет назад, после "Перестройки", страна начала открываться. Сегодня люди в России, Украине ищут работу, они хотят поднимать свое личное дело, они хотят становиться свободными, отвечать за свою экономику. Все - в России, Украине, в Узбекистане, Индии, Китае... Миллионы людей мы еще не затронули, и кто знает, какая компания может быть лучше, чем мы? Никто! Знаете ли вы, куда вы попали, что будет происходить в ближайшие годы? Помните ли вы наш склад несколько месяцев назад? Нам всем говорили: "У вас не будет продукта, у вас не будет разрешения, у вас не будет - склада и лицензии. И президент никогда не приедет". Сколько было таких разговоров! И ВСЕ СОМНЕВАЮЩИЕСЯ ОШИБАЛИСЬ. Уважайте дистрибьюторов, хорошенько поймите, куда вы попали и что будет происходить. Мы сейчас ставим на ноги стопроцентную легальную компанию, и мы сюда пришли не на 2-3 года, мы здесь на 20, 30, 50 лет. Мы хотим, чтобы ваш контракт перешел к вашим детям, а ваши дети передали его вашим внукам. Мы хотим, чтобы это продлилось долго, мы будем платить налоги. И мы хотим, чтобы дистрибьюторы платили налоги. Мы хотим, чтобы у вас была безопасность. Сетевой маркетинг - это думать о других. Вы зарабатываете деньги, потому что другие зарабатывают деньги. И вы должны обучить этих людей, они должны за вами идти. Они должны доверять вам и слушать, они должны учиться. Только таким образом мы создаем окружение на долгое время. Алексей Стаценко - Ваш проводник в мир "Тяньши"
|
Обязательно включать внизу статьи, без каких-либо изменений, следующую подпись: Алексей Стаценко - автор сайта "Биснес и медицина с "Тяньши". Практические идеи, возможности, электронные книги. / |
Следите за обновлениями сайта(последнее сегодня) |
E-mail: aalex@sf.ukrtel.net Украина, Крым, г. Симферополь, тел. (0652) 22-84-18 Перепечатка материалов автора разрешается с обязательной ссылкой на авторство и сайт. |