/
|
/ |
|
Лидер - это руководитель дистрибьюторской сети. Он работает в рамках созданного им бизнес-плана и сам делает то, что говорит. Все мы, сетевики, - играющие тренеры. - создать команду и доверять всем ее членам; - быть ответственным перед всеми членами команды; - выявлять и выращивать ключевых людей. Лидеры должны показать и проявить себя со всех сторон.Отличительными чертами лидера являются: а) целостный характер - лидер сети должен иметь свою притягательную силу, чтобы к нему тянулись люди: - честность; |
Заключив контракт, на нашем сайте Вы сможете развивать свой бизнес в быстроэволюционирующей структуре единомышленников, где всегда найдете участие и поддержку. |
1. Условия. Интернет-магазин =>>
2. Образец контракта =>> |
- вера в то, что он говорит и делает; - не говорит то, что противоречит его желанию и вере; - держит себя в рамках приличия. Китайская мудрость гласит: "Почитание без знания приличий переходит в назойливость. Осторожность без знания приличий переходит в трусость. Смелость без знания приличий переходит в бунтарство. Прямота без знания приличий переходит в грубость. Если правитель (лидер сети) чтит своих родных (своих спонсоров и дистрибьюторов) - и народ становится человечнее. Если он не забывает старых друзей, и народ не будет бездушным". - Лидер сети должен иметь свою притягательную силу, чтобы к нему тянулись люди. б) быть примером для своей команды - действовать нужно вместе со всеми; в) любовь к учебе - постоянно учиться и повышать свою квалификацию. Если под тобой вырос лидер до степени, равной или выше тебя, а тебя не слушает, это говорит о том, что твоя способность руководителя не выросла; г) упорство, настойчивость и непоколебимость в своей работе; д) способность решать все проблемы, встающие на его пути; е) профессиональная и спонсорская этика руководителя. Если вы бизнесмен, то вы должны уметь говорить о бизнесе и обеспечивать его основные рабочие процессы. - Обучение и концентрация усилий на основных направлениях деятельности; - Привлечение новых дистрибьюторов в свою структуру.
Авторитет руководителя - лидера сети - возникает из уважения к нему окружающих, благодаря силе его влияния. Вас будут уважать не за то, что у вас 5 степень, а за способность давать что-то новое и ценное своим дистрибьюторам: знания, навыки, опыт, технологию работы и эмоции. Какое влияние вы имеете на других? Какова сила вашего влияния? Как глубоко вас знают дистрибьюторы? Сила влияния на массы зависит от стиля работы лидера - лидер всегда дает новый заряд и энергию. 2. Под чье влияние я попадаю, и кто на кого влияет: "А сам я за кем должен следовать, кто мой Спонсор?" 3. Как мы, лидеры, действуем - сплоченно или нет? Влияние команды на наши сети очень сильно. Какие люди попадут под ваше влияние? Это тоже важно, и здесь нужно отбирать. Если лидер не придерживается рамок, то и его структура будет такой же: "Каков поп, таков и приход". Может быть хороший лидер и плохая структура, но никогда не будет хорошая структура и плохой лидер. 4. Положительная активная позиция. Улыбка вызывает улыбку. Нужно постоянно улыбаться. 5. Иметь хорошие связи со всеми людьми. Лидер должен находить общий язык с любым человеком любого характера. Не надо подстраивать людей под себя. Нужно научиться понимать других. "Фокус внимания с себя, любимого, нужно переносить на человека, с которым ты ведешь разговор. Фокус наружу!" 6. Быть талантливым. Мы все талантливы изначально по праву рождения - от Бога. Но таланты должны воспитываться и совершенствоваться постоянной работой над собой, над своей личностью. Личностный рост - это процесс самосовершенствования лидера. 7. Постоянно анализировать свой опыт. Ваш опыт нужно преподносить другим только проанализированным. Извлекать из него и достоинства, и ошибки. Тот, кто не учится на ошибках, обречен на их повторение. Китайская мудрость гласит: "Ошибся и не исправил ошибки, значит, ошибся по-настоящему". Имеет смысл рассказывать о своем опыте достижения успеха. Учиться на достоинствах и достижениях. Говорить языком фактов, а не теорий. 8. Самый важный фактор - это ваша личная уверенность в себе, в своей работе. Дистрибьютор никогда не пойдет за тем, кто этой уверенности не имеет. 9. Самообладание. Если вы требуете что-то от других, то должны выполнять это сами. Если вы что-то не сможете сделать сами, то вы не сможете это требовать от других, руководитель должен ставить цели не только себе, но и другим дистрибьюторам. Если впереди непроходимый тупик, и туда попали один или десять человек - это еще не страшно, но если зашли 10.000 человек - это уже катастрофа. Когда мы идем вперед, мы не знаем, где будет тупик. Мы верим, что впереди нас ждет хорошая перспектива. Если вы сами зашли в тупик, то нужно срочно посоветоваться со своими лидерами. Ибо каждый лидер может туда попасть. Главное - не завести туда, где нет выхода. К цели ведут разные дороги. Важно выбрать свою дорогу. Какая она будет - то ли проторенная и проверенная кем-то, то ли еще неизвестная - здесь неизбежен риск. Поэтому дистрибьюторам важно показать, какова ваша цель, потом составить рабочие планы достижения целей. Хороший лидер не будет подливать масла в огонь, а будет тушить пожар водой, если возникнет необходимость. 10. Коммуникабельность: уметь налаживать связи с массами. Умение отдавать приказы и добиваться их выполнения - это руководство. Лидер всегда мотивирует пряником. Почему и ради чего это надо делать - это мотивация. Нужно растолковать своим людям: что, как и зачем это делать, тогда дистрибьютор может выполнять то, что ты хочешь. Очень важно налаживание контактов: - от души беспокоиться и переживать за дистрибьютора, которого вы привлекаете; - цель лидера должна быть выше цели дистрибьюторов (ты должен быть на ступеньку выше их). Нельзя ставить цель только себе, важно поставить цель и другим. Нужно соединить ваши цели и цели ваших дистрибьюторов: "Я это делаю для твоего блага", "Я очень хочу, чтобы ты получил ...степень". "Какую помощь я могу тебе оказать?" Мы должны всегда учитывать способности человека. Когда мы ставим цели человеку, надо знать и использовать его способности. Нельзя требовать большего. Высший пилотаж: когда человек чего-то достигает, он должен почувствовать, что сам это сделал. Даже если бы вы не помогали, он бы наверняка достиг этого. Это ощущение силы и самостоятельности. Не надо ждать похвал и преклонения. Важно, чтобы перед вами не преклонялись, а вас ценили. Наша задача - не иметь много поклонников, а иметь людей, которые бы хотели стать такими, как вы сами. 11. Лидер не должен останавливаться на достигнутом. Иначе ты лишаешь шанса своих дистрибьюторов получать большие гонорары. Когда ты себе ставишь маленькие цели, то тогда какие же цели будут у твоих дистрибьюторов? Подумай, - на ком из своих дистрибьюторов ты "поставил крест", кому из них ты не желаешь добра и не хочешь, чтобы он зарабатывал не меньше, чем ты сам. Нужно постоянно ставить новые, более высокие цели. Не надо ставить перед дистрибьютором далекие и труднодостижимые цели. Большую цель нужно разбить на маленькие и показать, как ее легко поэтапно достичь.
2. Постановка цели - гонорар и карьера; 3. Стандартное решение, задачи развития; 4. Подготовка лекторов ОРР; 5. Запуск образовательного конвейера.
При анализе структуры нужно ответить на следующие вопросы: "Какова моя структура?", "Какая поставлена цель у структуры?"То есть выясняются цели дистрибьюторов и руководителей каждой группы. Чего я хочу добиться в своей структуре? Нужно поставить цели и посмотреть, какие действия необходимо предпринять для их реализации. Есть ли у меня план обучения моей структуры? Если вы проанализировали цели структуры, и оказалось, что цели у всех разные, то дальше нужно выяснить потребности и возможности дистрибьюторов и объединить их в достижении общей цели. Что делать в смешанной аудитории на 1000 человек за 10 минут? Ваша задача как лидера структуры -дать этой группе людей единый план и показать, какие цели вы перед собой и своей структурой ставите, куда вы ведете людей, какую ответственность вы несете, показать всем свою уверенность в успехе и своих силах. Где в моей структуре, в каких ее областях, заложен наибольший потенциал, какие ресурсы есть для его реализации? Кто в структуре "ключевые люди", готовые и способные использовать свой потенциал? Нужно знать и понимать, что они хотят и чего ждут от вас. 2. Постановка цели: гонорар и степень. Гонорар - это ежемесячный заработок дистрибьютора. Степень - это ваша карьера. Движение от степени к степени по карьерной лестнице - это длительный процесс. Между гонораром и степенью есть определенная взаимосвязь, но между ними нельзя ставить знак равенства. Порой у дистрибьютора 5-й степени доход меньше, чем у его коллеги 4-й степени. Чтобы быстро получить степень, нужно углубляться вниз: чем глубже ваша организация, тем выше ваша степень. Если же вам нужна не степень, а больший гонорар, то нужно расширять сеть горизонтально. Ваша цель - поддерживать баланс роста степени с ростом гонорара. Идеалом лидера является способность делать одновременно и ширину, и глубину своей структуры. Если у вас нет сегодня баланса, то, кроме почетного звания, вам еще нужно открывать новые "ветки". Очень важно научиться учитывать темпы роста разных "ножек". В сетях нет ограничения гонораров, поэтому не нужно говорить о степени. К сожалению, в России и Украине большинство сетей развивается в глубину и очень мало - в ширину. Что такое "идеально построенная сеть"? Многие из вас, кто научится правильно управлять структурой, через год будут получать $100-200 тыс. гонорара. Для этого нельзя обращать внимание на развитие только 3-х "ног"! Нужно заботиться и о ширине! С 3-мя "ножками" такого гонорара не сделать, и с 4-мя "ножками" тоже. Нужно иметь минимум 7 "ножек", а в запасе - еще 30. Как сделать так, чтобы учитывалась и ширина и глубина? В начале работы нужно привлекать много новых людей. Расширяйте свои сети! 2. Из трех "ножек" - одного "Бронзового Льва". 3. Из двух "ножек" - одного дистрибьютора 5-й степени. $100 тыс. экономически рентабельно делать на 7-ми "ножках". Помните! Человек номер один - это самый большой гонорар, а не степень! Какую структуру вы бы выбрали? Сколько времени надо расти с 1-й степени по 5-ю? Два года. А с 4-й степени по 5-ю? Полгода. Экономический эффект от каких степеней - "ножек" выше? И какая "ножка" даст вам через несколько месяцев больший экономический эффект? Для ответа на эти вопросы нужно заглянуть вперед. Маркетинговый бизнес не дает гарантии постоянного гонорара при неправильном построении структуры. Нужно постоянно трудиться - нельзя успокаиваться на достигнутом! Речь идет о потере своей сетевой прибыли и получении премии только за руководство: от 0,5 до 1,5%. В старой схеме маркетинг плана не было 5-й степени, и руководство компании решило простимулировать "Золотого Льва", введя 5-ю степень. Многие дистрибьюторы в СНГ повторяют те же ошибки, которые делали в"Тяньши"" в первые годы. Расширяйте сети - на трех "ножках" далеко не уедешь! Семь "ножек" дают возможность получения гонорара в $100 тыс., но нет гарантии их получения. Гарантию может дать только форма и метод вашей работы. Как улучшить свои показатели? Нужно понимать: чем больше ваша структура, тем больше необходимо ею управлять. У каждого директора завода есть свои способы и приемы контроля предприятия. Что делать, например, когда ваши дистрибьюторы разочарованы: "Нет денег, нет новых людей..." Нужно, как врачу, знать все показатели больного, провести диагностику, обследование и получить результаты анализов. В первые годы существования сетевого маркетинга полагали, что рынок MLM развивается стихийно и никем не контролируется. Однако в университетах США стали изучать логику развития MLM-рынка. Были выявлены законы развития рынка, знание которых помогает в управлении бизнесом.
3. Стандартное решение, задачи развития. Давайте решим типовую задачу. Какие меры нужно предпринять для увеличения сети с 1000 до 1500 человек? Для ее решения нужно знать, что приходит на встречу лишь один из четырех приглашенных. Поэтому нужно, чтобы 1000 дистрибьюторов привели 2000 гостей. Но активных дистрибьюторов в структурах - максимум половина. Это значит, что 500 должны пригласить 2000 человек. Второй шаг. Составить список партнеров - это значит, что конкретная цель поставлена. Третий шаг. Рассчитать количество ОРР. Предположим, что у вас в структуре всего 300 дистрибьюторов, а вам для ускорения динамики роста бизнеса нужно прочитать стандартную лекцию 2000 раз. Четвертый шаг. Научить своих людей проводить ОРР. Из 300 только 10 смогут провести стандартную ОРР. Объект управления и сила руководства лидера - в способности заставить всех 300 проводить ОРР и активно действовать. У нас есть специальные способы для мотивации всех, на работу. Пятый шаг. Создать образец для подражания. Чтобы активизировать 300 человек, нужен хороший пример, и тогда подражателей будет много. У "Системы Успеха" на этот счет есть особые приемы и способы мотивации. Скажите, кто эффективней работает? Тот, кто продает продукцию, или тот, кто проводит ОРР? У второго человека производительность гораздо выше. Можно, конечно, ограничиться только слушанием лекций о продукции - это тоже дело "Тяньши". Однако если вы только изучаете, но никому не объясняете суть дела, то работа будет стоять на нуле. Это - точка без движения.
2. Как другим проводить ОРР минимум семь раз в неделю.
4.Подготовка лекторов ОРР.
"Серебряный Орел" - способен в месяц дать 15 лекций. "Бронзовый Орел" - способен в месяц дать 8 лекций.
5. Запуск образовательного конвейера.
2. Стандартная схема должна быть простой, чтобы быть доступной основной массе людей. 3. Главный фактор успеха - какой в вашей структуре лидер и какой у него план бизнеса, чтобы вести за собой весь коллектив. Если человек обучился читать лекцию - он не простой человек, а подготовленный лидер. Сколько человек в вашей структуре умеют читать лекции и проводить собрания, столько у вас и лидеров. Какая у вас должна при этом проявиться мудрость, чтобы других побудить к повышению квалификации? Какова ширина вашей души и вашего образа мышления? Сколько людей с особыми организаторскими способностями могут заниматься руководящей работой? Кто вас может заменить во время вашего отъезда? Все это - важные способы управления дистрибьюторской структурой. В начале работы новички считают, что некоторые проблемы не имеют способа решения. Не спешите судить! В процессе работы, шаг за шагом вы сделаете собственные выводы и сформируете свои понятия о деле. Алексей Стаценко - Ваш проводник в мир "Тяньши"
|
Обязательно включать внизу статьи, без каких-либо изменений, следующую подпись: Алексей Стаценко - автор сайта "Биснес и медицина с "Тяньши". Практические идеи, возможности, электронные книги. / |
Следите за обновлениями сайта(последнее сегодня) |
E-mail: aalex@sf.ukrtel.net Украина, Крым, г. Симферополь, тел. (0652) 22-84-18 Перепечатка материалов автора разрешается с обязательной ссылкой на авторство и сайт. |