/
|
/ |
|
Дистрибьютор - это бизнесмен. Сетевой маркетинг является самой большой возможностью для каждого человека в истории капиталистических отношений. Нам не нужны все, нам нужны лучшие. Дистрибьютор обязан сделать две вещи: написать "горячий" список потенциальных партнеров, а так же письменно ответить на вопрос: почему я хочу работать в этом бизнесе? Удержать людей в бизнесе может только система образования. |
Заключив контракт, на нашем сайте Вы сможете развивать свой бизнес в быстроэволюционирующей структуре единомышленников, где всегда найдете участие и поддержку. |
1. Условия. Интернет-магазин =>>
2. Образец контракта =>> |
Первый принцип: Видение своих целей. Каждый дистрибьютор обязан знать, почему он пришел в сетевой бизнес, у него должен быть план работы. Я не понимаю тех взрослых людей, которые не знают, чего они хотят в будущем. Ведь любая религия говорит о важности видения своих целей. Многие люди с первых дней сталкиваются с большой проблемой, когда близкие и друзья не одобряют работу в сетевой компании и при любой возможности пытаются их отговорить. В этот момент всегда помните о феномене краба. Феномен краба: Если крабов посадить в ведро, то их не нужно накрывать крышкой, так как они лишены чувства командности. Если даже кто-либо из них доберется до верха ведра, то нижние обязательно стащат его вниз. Многие люди подсознательно стремятся удержать других, препятствуя выполнению сложных действий, которые в случае удачи приносят огромный успех. Я хочу также вас предостеречь, чтобы во главу ваших планов и целей вы не ставили только деньги. Лично я заработал в MLM $1 млн. и тут же его потерял, потому что я жил одним днем и не делал ничего для того, чтобы сохранить свои деньги. Второй принцип: Мы должны разработать правильную систему убеждений. В этой системе должна присутствовать вера в компанию, в продукт, возможности сетевого бизнеса, в себя. Вера в компанию: Прежде всего, мы сами подрываем веру в нашу компанию у людей, которых мы приглашаем к сотрудничеству с ней. Не следуйте примеру "Herbalife", когда дистрибьюторы стояли у метро с желтыми бумажками и гонялись за всеми полными людьми, предлагая им свои препараты для похудения. Сегодня вы должны с самого начала работы стараться узнать о вашей компании максимум информации: ее перспективы развития, планы на будущее... Чем лучше вы информированы, тем выше у вас шансы на успех. Вера в продукт: Вы должны гордиться вашим продуктом. И, конечно же, принимать его лично. Чтобы на вопрос: "Какой вкус у чая "Тяньши?", вы могли бы ответить со знанием дела. Потому что если вы не будете знать таких ценных мелочей, то ваша компания в глазах постороннего человека будет выглядеть так же глупо, как и вы. Вера в возможности сетевого бизнеса: В многоуровневом бизнесе работает более 30 млн. человек во всем мире. Годовой оборот в MLM составляет $ 110 млрд. Поверьте мне, это очень серьезная цифра, это повод полностью доверять сетевому маркетингу. Я считаю, что именно этот вид бизнеса является самой большой возможностью для каждого человека в истории капиталистических отношений. И если мы скрываем то, что мы представители сетевой индустрии, то это значит, что мы стыдимся самой индустрии, мы не относимся к своему бизнесу серьезно. Вера в себя: Для любого человека - это самое важное. Вы знаете, что вера в себя определяет, какой жизнью живет человек: той, что ему нравится, или как удается, так и живет. У меня есть два друга - 2 Джона. Один живет в Америке, а второй в Минске. Его имя Иван, но по-английски - Джон. Иван - это успешный сетевик, он зарабатывает неплохие деньги, умеет найти общий язык с людьми. Но у него есть одна проблема - он слепой. И когда его спрашивают, как ему удается так здорово вести бизнес, он отвечает: "У меня нет выбора, я должен сам изменять себя и окружающих". Второй Джон с самого детства находился в семье, где родители относились к нему очень жестоко: кричали, били, однажды отец попытался пырнуть его ножом. Когда мальчик вырос, он захотел заняться бизнесом, и его дела шли неплохо, пока однажды все не рухнуло, так как он не мог ладить с людьми. Я знаю историю жизни этого человека очень хорошо, потому что это я. Я хочу, чтобы вы все поняли: сегодня я успешный человек не потому, что я американец и мне все в этой жизни было поднесено на блюдечке, а потому что я смог поверить в себя. Третий принцип: Реальности сетевого бизнеса. Если кто-то из вас пришел заработать в сетевой маркетинг $1 млн. за одну ночь или беззаботно проводить время, вам лучше сразу уйти, вы попали не туда. Но пришедшие в MLM для того, чтобы стать лучше, зарабатывать больше, с пользой тратить каждую минуту своего времени, те сделали правильный выбор. Большая проблема многих дистрибьюторов заключается в том, что они не относятся к своему бизнесу серьезно. Нам пора заняться имиджем сетевого маркетинга. Нам пора прекратить умолять людей присоединиться к нам. Вдумайтесь, мы просим людей работать в международной компании, которая дает возможность зарабатывать каждому огромнейшие деньги. Ведь это смешно, кто после ваших уговоров поверит в это. Все мы должны уметь вести себя как бизнесмены и производить позитивное впечатление. Давайте вспомним, с чего начинается наш день. Я привожу пример бизнес-дня дистрибьюторов, с которыми мне довелось много общаться. 9.00 - Наконец-то встали. 4 минуты на утренний кофе, потом нужно не спеша пройтись по дому. Естественно, без ванны на час дело не обходится. Потом оделись. Дело приблизилось к полудню, самое время позвонить такому же дистрибьютору и обсудить стратегию ведения дела. 13.00 - нужно позвонить клиенту или потенциальному дистрибьютору. Раздается один гудок, никто не берет трубку... Мы со спокойной совестью тут же кладем ее, благодаря Бога за то, что дома никого нет. Набираем другой номер, там занято... Так сделав несколько бизнес-звонков, мы едем к своему спонсору, который нам еще раз говорит о том, что надо работать. И наступает 17.00 - самое время перекусить и отдохнуть после ужасно тяжелого дня, думая при этом, какая же нелегкая жизнь у дистрибьютора. При таком ежедневном расписании может пройти много месяцев, а вы так и не сдвинетесь с места. Поэтому я всем предлагаю испробованный метод мотивации самого себя - мотивация "ногой". Механизм прост: вы самостоятельно пинаете себя ногой, как только заподозрили свою персону в отлынивании от работы или в чем-либо подобном. Хочу также сказать, что каждый дистрибьютор должен работать в одной компании, бизнес должен быть один. Нельзя работать везде, определитесь. Только тогда вы сможете относиться к своему делу серьезно, и вас будут уважать. Четвертый принцип: Приглашайте в бизнес правильных людей. Нам не нужны все, нам нужны лучшие. Мы не можем тратить время на тех. кто не хочет работать. Все дистрибьюторы делятся на 3 категории: лидеры, люди на стадии инкубационного периода и бомжи. Самый идеальный вариант для быстрого построения бизнеса - привлекать только лидеров. Люди на стадии инкубационного периода - это те, кто, может быть, не до конца понимают суть дела, но они позитивно настроены, готовы учиться, верят в лучшее. Здесь нужно не путать позитивных людей с эмоциональными. Самая сложная категория дистрибьюторов - это бомжи. Именно их легче всего нам пригласить в бизнес, потому что им все равно, где проводить время, они с удовольствием будут занимать все ваше внимание, при этом их дела не продвинутся. Принцип запасного колеса. Сетевой бизнес - это бизнес людей, поэтому нужно быть готовым, что кто-то из них может выпасть из процесса. Вы всегда должны иметь на примете подходящих людей, как запасное колесо в машине на случай аварии. Человек, которого вы приглашаете в бизнес, должен хотеть работать, желать изменений своего будущего. Если человек не хочет ничего делать, то он будет только вас тормозить. Вообще, нужно искать людей, которые чего-то добились. Остерегайтесь людей типа Мэри Поппинс, которые нигде долго не задерживаются. Пятый принцип: Мы должны стать мастерами в подходе к людям. Найти возможность пообщаться с человеком - это самое сложное. И не потому, что это невозможно, а потому, что мы этого не умеем делать. Обычно свой рассказ мы начинаем примерно так: "Моя компания - это ну.. международная... И эта... быстрорастущая... Э-э-з-э динамичная..." Такое мычание вряд ли заставит вашего собеседника серьезно отнестись к вашим словам. Если кто-то спрашивает вас, чем вы занимаетесь, вы должны ответить: "У меня свой бизнес". Повторите это вслух - "У меня свой бизнес". Если вас спрашивают, в чем суть этого бизнеса, отвечайте прямо: "Я занимаюсь маркетингом". Если человек заинтересовался вашим предложением, то не делайте большой ошибки, не начинайте на первой же встрече рассказывать о достоинствах маркетинг-плана. Маркетинг-план нужно рассказывать с листом бумаги в руке и в обстановке, которая не отвлекает вас. Начинающий дистрибьютор обязан сделать две вещи: написать "горячий" список потенциальных партнеров, а также письменно ответить но вопрос: "Почему я хочу работать в этом бизнесе?" Листочек с этим ответом вы должны заламинировать и всегда носить с собой. Именно эта карточка должна стать мотиватором для вас в трудную минуту, чтобы вы всегда смогли вернуться к ней и понять, почему вы должны перетерпеть все сложности, к чему вы действительно стремитесь. "Горячий" список - это список людей, которых вы считаете нужным пригласить в бизнес, он не должен быть меньше 200 человек. Хотя работать вы должны только с 3-4. Как произвести хорошее впечатление: - Когда мы проводим встречу, мы должны улыбаться. - Мы должны излучать позитивную энергию. - Мы должны соответственно одеваться (т. е. как деловые люди). От произведенного впечатления будет зависеть успех встречи и всего нашего бизнеса. Подходы для правильного привлечения людей в бизнес: Выстрел наугад: Вы говорите, что вам нужны люди, которые хотят зарабатывать деньги. Вы хотите больше зарабатывать? Развитие бизнеса: Вы говорите: "Я расширяю свой бизнес, мне нужны ключевые люди. Я вижу, что вы человек амбициозный, вы хотите зарабатывать больше денег?" Профессиональный подход: Вы говорите: "Я начал бизнес и мне нужны профессионалы, вы производите впечатление профессионала. Вот и получается, что мы не должны бегать за людьми, мы просто задаем им вопросы. Хочу коснуться самого страшного вопроса для всех дистрибьюторов. Обычно он следует, когда мы немного ввели в курс дела своего собеседника. Его вдруг озаряет и он спрашивает: "Это что, сетевой маркетинг?" Отвечать нужно только одно: "Да. А что вы знаете о сетевом маркетинге?" Если вы начнете изворачиваться и отвечать нечто подобное: "Нет, это двухуровневая система, которая позволяет очень быстро зарабатывать деньги. .." И если человек вам поверил, а потом узнал, что вы его обманули, то можете быть уверены, что он подумает, будто вы пригласили его в бизнес, где нужно всегда врать. Следующий вопрос: "Это пирамида?" Правильный ответ: "Да. Ведь любая компания строится по принципу пирамиды. Наша пирамида - законная". Не забывайте о таком важном моменте: когда вы что-либо говорите, то верьте в свои слова. Шестой принцип: Разработка системы обучения людей. Очень часто мы знаем, как привлечь людей в бизнес, но не знаем, как их удержать. А удержать их может только система образования, которая объяснит им, как нужно работать. Всем нам знакома ситуация, когда на конференции выступает женщина в преклонном возрасте и говорит: "Я заработала $1 млн". Она рассказывает о своем пути, и мы загораемся, нас мотивируют ее слова. Мы начинаем делать, как она, такая эйфория длится еще около 3-х месяцев. Затем мы приезжаем на другую конференцию, где другой человек, например, очень молодой парень рассказывает о своем первом миллионе. Мы опять впадаем в бурную активность и пытаемся подражать ему. И в результате мы распыляемся, у нас ничего не получается, так как в нашей идеологии работы нет постоянства. А постоянство может дать только система обучения, которая должна быть очень легкой для дуплицирования. Я хочу вам продемонстрировать небольшой эксперимент. Я вызываю на сцену 4 мужчин, которые будут дистрибьюторами в моей первой линии. Первому я даю задание: "Иди туда, делай то" (показываю налево); второму: "Здорово, вот путь к успеху" (показываю вправо); третьему: "Вот оно, наше движение" (показываю вперед); четвертому: "Иди туда" (показываю назад). Потом я говорю: "А теперь все четверо возьмитесь за руки и идите туда, куда я вам указал". У них ничего не получилось, потому что каждый был обучен мной no-разному без системы. Если ты привлек людей в бизнес, ты должен стать лидером. Лидер - это человек, за которым идут люди. Каждый спонсор должен с самого начала быть рядом с дистрибьюторами. Он лично помогает им составлять "горячий" список, отвечать на вопрос: "Почему я в этой компании?" В противном случае, дистрибьюторы будут уходить из бизнеса. Наличие разных систем обучения, которые просто грузят информацией новичков, - хуже, чем отсутствие обучения. Обилие информации может попросту напугать дистрибьюторов. Вы должны научить их дупликации. Седьмой принцип: Помогите дистрибьюторам начать работу. Согласно статистике, новые дистрибьюторы уходят из бизнеса в течение 30-90 дней. Поэтому дайте возможность каждому человеку войти в курс дела, т. с. "съесть слона по кусочкам". Порекомендуйте новичку для прочтения книги Дейла Карнеги, Наполеона Хилла. Всегда помните, что ваши возможности к мотивации людей ограничены, поэтому старайтесь привлекать тех людей, которые с самого начала готовы к сотрудничеству. Вы должны помочь им ответить на вопрос: "Почему они пришли в этот бизнес?" Четко поставленная цель очень важна. История про шубу. Один американец сильно хотел иметь "Кадиллак". И однажды он поставил перед собой цель: заработать деньги и купить его. Для большей мотивации он повесил в ванной фото машины. Когда утром жена обнаружила это, она немедленно сообщила мужу, что он спятил. Прошло некоторое время, и однажды жена видит, как к дому подъехал "Кадиллак". Первое, что пришло ей в голову, муж угнал его, но все оказалось гораздо лучше, он просто шел к своей цели и достиг ее. Когда на следующее утро он зашел в ванну, чтобы повесить фото новой цели, то на месте фотографии "Кадиллака" увидел фото норковой шубы... Также нужно помочь дистрибьютору провести первую встречу, которая должна состояться не менее, чем через 3 дня после подписания контракта. При этом помните: ваша задача не давать задание дистрибьюторам, а показывать, как оно выполняется. И, конечно, не стоит подвергать дистрибьютора критике. Не говорите: "Ты сделал неправильно". Скажите: "Я вижу, что можно попробовать вот так... А давай посмотрим на проблему с другой стороны. Восьмой принцип: Поддерживайте свою мотивацию. Даже, если ситуация складывается не очень хорошо, лидеру непозволительно иметь неудачный день, потому что вы - пример для других дистрибьюторов. Они верят в вас. Система обучения нужна нам для того, чтобы дистрибьюторы становились самостоятельными. Возьмите листок бумаги и напишите, каким бы вы хотели быть в идеале, куда вы хотите идти, чего добиться, Если вы не чувствуете в себе сил, встретьтесь со своим спонсором, он вам поможет и поддержит. Нам очень тяжело, когда близкие и друзья постоянно упрекают нас неправильным выбором места работы. Противостоять этому можно только одним средством - доказать на деле, что вы здесь добиваетесь успеха. Пусть этот успех поначалу будет выражаться в маленьком увеличении дохода, но это - ваша победа. Девятый принцип: Вы сами отвечаете за свое будущее. Если вас не устраивает то, как вы живете, знайте: все в ваших руках. Сегодня мы все свободны в своем выборе. А выбор - это возможность в сочетании с ответственностью. И не хочется, чтобы с вами приключилась такая же история, как с пианистом. История пианиста. Концерт. На сцене малоопытный пианист. Он очень активно пытается играть, но терпение зала уже на пределе. Несмотря на все выкрики зрителей, он доигрывает произведение и ухолит. На сцену поднимается известный пианист, блистательно играет и срывает бурю аплодисментов. После концерта он встречает молодого пианиста и спрашивает его: "Почему тебя не расстроило поведение зала?" И тот ему отвечает: "Потому что это не моя вина, мне дали плохой инструмент". Так и мы очень часто, "обвиняя инструмент", не спрашиваем себя, что сделали мы сами для того, чтобы достичь успеха. Алексей Стаценко - Ваш проводник в мир "Тяньши"
|
Следите за обновлениями сайта(последнее сегодня) |
E-mail: aalex@sf.ukrtel.net Украина, Крым, г. Симферополь, тел. (0652) 22-84-18 Перепечатка материалов автора разрешается с обязательной ссылкой на авторство и сайт. |