/
|
/ |
|
Как я уже писал в статье "Часть1:Обучающее собрание (NDO) - 6 секретов успеха", цели в работе дистрибьютора "Тяньши" нужно разграничить на 3 этапа: |
Заключив контракт, на нашем сайте Вы сможете развивать свой бизнес в быстроэволюционирующей структуре единомышленников, где всегда найдете участие и поддержку. |
1. Условия. Интернет-магазин =>>
2. Образец контракта =>> |
2. После достижения 3-й степени наступает следующий этап: вы получаете столько, сколько вкладываете. Чем больше вкладываете, тем больше получаете. Почему так происходит? Вы работаете уже ни в одиночку, с вами работает группа, и уже минимум 10 человек могут проводить ОРР вместе с вами. 3. Став Львами, вы мало трудитесь, но много получаете. Многие ваши дистрибьюторы могут самостоятельно проводить ОРР и все необходимые мероприятия «Системы Успеха». 4. Почетные Члены Правления - вы вырастили много лидеров, которые могут самостоятельно осуществлять всю управленческую работу, и вы практически не работаете, но получаете очень много. За вашу трудовую деятельность вы пройдете все 4 этапа. Сначала до 3 степени вы будете много вкладывать, но мало получать. Став Львом, можно и немного работать, получая достойный чек. На 4-м этапе вам уже практически работать не нужно в привычном смысле этого слова. Выглядит это примерно так: «А, «Тяньши» - не хочу даже слышать!» На этом этапе вы слепо отказываетесь от получения каких-либо сообщений о компании и ее деятельности. Когда вам говорит спонсор: «Ты! должен учиться и рассказывать ОРР!», но вы этого не делаете, то у вас есть все шансы и через 2 года не переступить первую степень. Этот период прошел фактически каждый. Преодолев его, дистрибьютор сразу замечает, как изменился его характер, когда он начал работать в сетевом маркетинге. На первом этапе изменения чувств, если вы не нашли ни одного дистрибьютора, то приходите домой злые и браните своих детей. 2. Чрезмерное волнение. Вы уже готовы учиться, хотите быть успешным, как спонсор. Но у вас чрезмерное волнение. Вы каждый день не отстаете от спонсора: «Научи меня чему-нибудь!» Прилагаете много усилий, но вас сковывает и сдерживает страх. Немного расслабьтесь. «Как я выйду на сцену?» Сердце начинает биться в груди: «Боже, так много людей в зале, можно я не буду!» Вы потеете и забываете свое имя. Чрезмерное напряжение - это особенность 2-го периода. 3. Чрезмерное увлечение. Вы рано встаете, поздно ложитесь и все время говорите только о бизнесе «Тяньши». А люди вас просто боятся. Вы идете по улице, смотрите на людей и думаете: «Могу ли я с ним поговорить и его подписать?» Все друзья вас избегают, опасаются ваших телефонных звонков, бегут на другую сторону улицы, потому что знают, о чем вы с ними будете говорить. 4. Совершенство. Вы имеете четкие представления о сетевом бизнесе, спокойно можете общаться со своими домочадцами, легко владеете собой и аудиторией. Главное, помните: не надо чересчур напрягаться, мы все проходили все эти периоды. Быстрее двигайтесь к периоду совершенства! 1.Спонсор обучает, но работаете вы уже сами. Многие думают: «У меня такой грамотный спонсор, я не буду ничего рассказывать, буду только приводить людей!» Не нужно превращать спонсора в «говорящую голову». Вы должны научиться у спонсора самостоятельно проводить собеседования и презентации. 2. Компания. Важно сформировать правильные отношения с компанией. Компания дает вам замечательный продукт, а вы уже решаете, как вам его распространять и строить собственный бизнес. Это и есть отношения сотрудничества. 3. «Система Успеха» дает всю необходимую вам базовую подготовку (от 0-й степени до Почетного Члена Правления) и все инструменты вашего бизнеса. 4. Вы - это самый главный в вашем бизнесе партнер. Если вы будете верить в себя, в свой результат и в своих партнеров по бизнесу, вы обязательно добьетесь успеха. 1. Уметь проводить ОРР. Если вы научитесь делать презентации, то, проведя ОРР тысячу раз, вы станете Почетным Членом Правления. 2. Уметь проводить NDO - обучать людей, которые прошли ОРР, секретам успеха или правилам ведения боя на победу, а не на поражение. 3. Досконально знать продукт - уметь грамотно рассказать о нем. 4. Уметь проводить собеседования. До подписания контракта, после ОРР, нужно обязательно провести собеседование с кандидатом. Все люди после ОРР делятся на 2 категории: - Одни скажут «нет»; - Другие будут сомневаться. Собеседник при этом должен говорить 80% времени. Ваша задача спросить: «Какая из частей ОРР тебе больше всего понравилась?» Или: «Тебя что заинтересовало больше: возможность оздоровления или перспектива получения серьезных денег?» (Вопросы типа "выбор без выбора"). 5.Уметь правильно пользоваться инструментами бизнеса. Далее, для новичка в бизнесе "Тяньши" очень важно знать правила сетевого маркетинга. Давайте поговорим об этих правилах. - Компанию «Тяньши» - говорить с гордостью о том, что она собой представляет, о ее основных достоинствах (площади ее производственных баз, качестве продукции, масштабе работы). - Систему обучения, которая помогает приобрести мотивацию и необходимые в работе навыки. - Продукт. Вы должны правильно и грамотно рассказывать о нем, и у вас появится множество клиентов. - Спонсора и своих дистрибьюторов. Чем ближе вы с вашим другом, тем тяжелее ему донести информацию о компании. Для хорошего друга важно, чтобы ОРР проводил ваш спонсор, даже если он ниже вас по степени и образованию. Ибо спонсор является вашим лучшим учителем. Прямой спонсор - человек, который Вас рекомендовал в этот бизнес. Он всегда один. Спонсоры - это целая группа людей, вплоть до самой компании. Нужно знать своего «дедушку» и всю родословную до основания компании. Спонсор обязан хвалить своих дистрибьюторов, обращать на них внимание. Каждый дистрибьютор нуждается в поддержке спонсора. По любому поводу: если он заполнил контракт, вышел на ОРР, поднялся на ступеньку - обязательно позвоните и похвалите его. Но никогда не нужно ругаться. 2. Консультации, когда вы встречаетесь с глазу на глаз раз в месяц со своим спонсором, лучше всего в первую неделю после закрытия месяца. На встречу взять с собой 4 вещи: - карту или схему своей организации; - список вопросов, пусть даже глупых; - презент (фотография, открытка, сувенир либо другой знак внимания и проявления уважения); - таблицу динамики роста структуры (взять у спонсора и ежемесячно заполнять). Затем позвоните ему и договоритесь о времени встречи (и никогда не опаздывайте). Экстренные или срочные консультации мы проводим в случае: - Сто человек подписано в 1-й месяц, 200 - во второй и 500 - в третий! Звоним по телефону и зовем маму! - Организация растет, а объемы падают. Если у вас сеть выросла с 500 до 1000 человек, а объемы упали, то срочно организовывайте консультацию. С кем же мы консультируемся? - Он должен быть выше вас по своему положению, но не дистрибьютор параллельной структуры. Консультируйтесь только с верхними спонсорами. - Степень его должна быть выше вашей. - Он должен быть действующим спонсором - он активно работает в компании. Консультации должны стать нормой и привычкой каждого дистрибьютора, и это будет замечательно! Тогда вам будет обеспечена вся информация своей организации, а вашей структуре - вся информация от компании. Особенно, когда ваша организация разрастется.
3. Непересекаемость. Каждая машина на дороге должна двигаться в определенном направлении. Коммерческие показатели нужно сохранять у себя дома, продолжая сотрудничать с параллельными структурами. 1. Ширина - это напрямую подписанные Вами дистрибьюторы или дистрибьюторы Вашей 1-й линии; 2. Глубина - это дистрибьюторы, которые подписаны под Вашей 1-й линией: может быть 5,6 и более уровней; 3. Размах - это Ваши дистрибьюторы и их структуры в других странах; 4. Скорость роста структуры. В сетевом маркетинге существует важный принцип: "Не помогать своим дистрибьюторам закрывать их структуры. Всегда делай лишь свой 1-й уровень". 2. Количество дистрибьюторов умеющих проводить обучающее собрание NDO в вашей структуре дожно быть не менее - 10%; 3. Количество ключевых людей (о ключевых людях читайте в статье: Средняя цель: от 3 к 5 степени; ) в вашей структуре - не менее 1 на каждые 100 дистрибьюторов. Чем больше, тем лучше.4. Количество дистрибьюторов, которые завершили построение стандартной структуры. Стандартная структура выглядит следующим образом: а/ 10 дистрибьюторов в 1-й линии. Обычно из 10, в среднем 3 - 4 работают. Выделяем эти 4 дистрибьютора - они будут обеспечивать повышение моей степени. Важно при построении своей структуры пользоваться формулой: n + 1. Это значит, что если я, например, дистрибьютор 3-й степени, то у меня должно быть минимум, согласно формуле: 3 + 1=4 ветки, которые дают товарооборот. То есть с ростом степени, необходимо увеличивать и ширину. У Чен Чжана эта формула имеет следующий вид: n+2. б/ 50 человек во всей структуре. в/ Глубина - 5-й уровень. г/ Скорость построения - 90 дней; д/ Объем продаж - 20 000$ в месяц. Цель построения стандартной структуры - увеличивать разницу в % между мною и моими боковыми ветками. Для того, чтобы превзойти по доходу своего спонсора надо превзойти по количеству дистрибьюторов в его 1-й линии. 5. Количество ОРР, прочитанных во всей вашей структуре за 1 месяц. 6. Объем товарооборота за прошедший месяц. 7. Количество доходных веток. 8. Количество дистрибьюторов, заключивших контракт в прошедшем месяце. 9. Количество дистрибьюторов, которые могут обучить проведению ОРР. 10.Количество дистрибьюторов, которые принимали участие в событиях этого месяца (ОРР,NDO, BBS). Первая школа, которую он посещает - это NDO (1 раз в неделю), где перед ним ставят только одну задачу: сформировать список людей для создания 1-й линии. Он также обязательно принимает участие в конкурсе лекторов ОРР. Дистрибьютор 1-й степени: После того, как дистрибьютор закрыл 1-ю степень, он попадает на Спонсорскую лекцию (1 раз в неделю), где подробным образом рассказывается об обязанностях и правах спонсора. Он начинает читать школы ОРР для новичков, готовит лекторов для участия в конкурсе. Дистрибьютор 2-й степени: Проводит Спонсорские школы (1-2 раза в неделю). Контролирует конкурс лекторов: находится в жюри, оценивает лекторов и дистрибьюторов 1 -и степени (их спонсоров). Ведет презентации для новичков, проводит NDO. Домашние кружки - отработка технологии приглашения на презентацию новых дистрибьюторов, проводятся в спокойной домашней обстановке. Дистрибьютор 3-й степени: Переключается на административный сервис. Проводит Лидерские школы (1-2 раза в неделю), организует конкурсы лекторов ОРР и преподавателей NDO. Дистрибьютор 4-й степени: Должен иметь схему устройства полного цикла всего образовательного конвейера и поэтапный план вывода его на проектную мощность: что нужно делать для его запуска на первом этапе, на втором, на третьем и т. д. Он также организует показательные собрания BBS (не реже 1 раза в 3 месяца). И приглашает на них из других городов лидеров 5-й степени и Львов. 2. Слишком большое внимание уделяете мелочам. Помните, что в нашей работе самое важное это: - Продажи; - Потребление; - Управление структурой. 3. Не просите спонсора подписывать под Вас людей. 4. Никогда не отдавайте дистрибьютора, которого Вы нашли сами своим нижним уровням, подписывайте его только под себя. 5. Не останавливаться. В следующей статье цикла Вы сможете прочитать о маркетинговом плане для начинающих, тех у кого по плану ближняя цель. Итак, читайте далее: Маркетинговый план (от 0 до 2) Статья написана по материалам тренинга вице-президента корпорации "Тяньши", создателя "Системы Успеха" г-на Чен Чжана Алексей Стаценко - Ваш проводник в мир "Тяньши"
|
Обязательно включать внизу статьи, без каких-либо изменений, следующую подпись: Алексей Стаценко - автор сайта "Биснес и медицина с "Тяньши". Практические идеи, возможности, электронные книги. / |
Следите за обновлениями сайта(последнее сегодня) |
E-mail: aalex@sf.ukrtel.net Украина, Крым, г. Симферополь, тел. (0652) 22-84-18 Перепечатка материалов автора разрешается с обязательной ссылкой на авторство и сайт. |